时间:2023-09-01 12:57:59
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答:您好。
先说说打电话推销房源的一些弊端吧:
1.拨打时间掌握不准,总挑客户工作的 时间打。
2.不了解客户的状态,有时候会被大骂一顿。
3.无法更好的介绍房源,在电话中说不清卖点。
4.很难跟客户建立信任,现在的客户都不愿意接陌生电话。
下面再说说应对方式。
首先你得做好准备工作:
1.调整心态,不要让客户听到一个疲惫、没有感情的声音。
2.不断完善你的话术。
3.做足房产资讯和走势的功课。
4.熟记房源信息
其次就是与客户电话沟通的技巧:
1.语气要积极有活力。
2.房源卖点,卖点,卖点。重要的事情说三遍。
3.分析的要专业。
4.多让客户说。
5.加微信。
新人总是有过渡期的,努力!
房产中介是一个挑战性很强的行业,如果想要很好的锻炼自己,加入中介也是不错的选择。对于刚入行的新人应该怎么做好中介? 一、新人想要做好房产中介业,首先心态是非常重要的:1、要有自信,要相信自己;2、用心聆听客户的声音;3、坚持、灵活、变通(这三点非常重要);二、其次,新人要做到以下几点:1.多听:在前辈们与客户交谈时多听听交谈方式,交谈内容;2.多记:对于不懂的问题要及时记录下来,等不忙的时候问清楚;3.多看:经常去看看那些空置的房子多,了解房子的结构,房型;4.独立:尝试自己去跟踪、接待一个客户,即使失败了没关系。三、zui后,就是要熟悉房源信息:新人在了解以上两点的同时,每天的剩下的时间就是了解房源信息,你要做到客户问你房子的时候你能张嘴说出几套符合客户的房子来,这样才能给客户看起来比较专业。如果公司有易房大师房产中介管理系统的话,经纪人办公就比较方便了。作为经纪人也是经常出去跑的,找一款个人办公软件也是可以的。像业内软件口碑比较好的“房客多”,也有手机版,经纪人找房、发房、办公都挺方便的。做房产中介重要的就是坚持下去,只有坚持,才有机会走向成功。
传统的主要做法有以下几个办法:
1、洗盘。也就是把整个小区业主的电话通通打一次。
2、扫街。有时间的话多到附近走走,有很多房源信息都是房主自己贴出来的!有时去问问某小区的门卫,他们和业主都比较熟,谁有房源可能知道!
3、电话接待。业主会主动打电话到离房主家较近的房产公司上门咨询。
4、门店接待。业主下班了,或者吃玩饭后会出去散步,到店面的也不少,不是卖房的可能是买房的。
5、中介同行合作。附近如果有别的同行就多去和他们交流交流,看看他们愿不愿跟你合作。
6、老客户带新客户。和老客户维持好关系,你给他找到合适的房子,他买了以后,关系好了他会再次介绍房源和客户给你。
7、贴条。是有针对性的根据客户的要求去找房子,如客户就要指定的小区,公